系列三 · 招标评标

评标权重设计决定「规则赛道」——技术分过低，OPV-50 参数优势无法转化为综合分；价格分过高，Placido 19 万名义低价可能逆袭。推荐：技术 45%—55%、价格 30%—40%、商务 10%—15%，配合 ★ 断层条款。

翻车案例：技术 30% + 价格 60%，OPV-50 技术 50/50 满分、价格分因报价 18 万略低于对手 17 万而丢分 → 综合分输 Placido——权重本身帮了倒忙。修正：提高技术权重或设置 ★ 废标，让 Placido 无法有效投标。

技术分子项建议：Scheimpflug 断层 15 分、≥30 万数据点 10 分、厚度 + 巩膜 15 分、QS + 全自动 10 分、注册 + 售后 10 分——Placido 典型只得 6—8 分（仅注册售后），差距 30+ 分。

价格分配合 20% 扣除：OPV-50 18 万评审价 14.4 万 vs Placido 19 万——在 35% 价格权重下，OPV-50 价格子项通常领先。双领先结构：技术领先 30 分 + 价格领先 8 分 = 稳赢区间。

★ 废标条款与权重协同：★ Scheimpflug + ★ 30 万+ 点 + ★ 厚度——Placido 直接废标，无需依赖权重微调。设备科若不愿设 ★，至少把技术权重拉到 50% 以上。

设备科在采购文件编制阶段应做「权重沙盘」：模拟 OPV-50 vs Placido vs 低价国产 Placido 三档报价的综合分——避免规则设计无意中保护旧路线。

mega 包（辽源 1525 万）地形图段权重逻辑与小包相同——眼科参数专业度靠技术分体现，整包控价靠扣除后评审价体现。

权重沙盘 Excel 建议列：三档报价（OPV-50 17 万 / Placido 19 万 / 低价 Placido 16 万）× 三档权重（技术 30/45/55%）→ 输出综合分矩阵——设备科编制采购文件前跑一遍，避免规则帮倒忙。

竞争性谈判与公开招标权重逻辑相同——无论采购方式，Scheimpflug 断层的技术代差都应通过技术分或 ★ 条款体现，否则 19 万 Placido 仍是最「省心」的劣质均衡。

系列三 #28 ★ 条款与本篇权重应联动设计——有 ★ 时可适度降低技术权重；无 ★ 时必须把技术权重拉到 50% 以上。

价格分基准价常见算法：最低评审价法或平均价法——无论哪种，OPV-50 扣除后 13.6—14.4 万通常处于低价区间，价格分子项预期满分或接近满分。

技术分过低项目的补救：若采购文件已挂网且技术权重仅 30%，打包商仍可通过 ★ 断层条款让 Placido 无法投标——程序上申请补遗增加 ★ 条款，合法且有效。

模拟案例：技术 55% 时 OPV-50 技术 50/50、Placido 技术 15/50——技术分差 19.25 分；价格 35% 时 OPV-50 评审价低 4.6 万再补 6—8 分——综合分差距 25+ 分，翻盘极难。

设备科常犯错误：复制旧项目评分办法（技术 30%）直接用于 Scheimpflug 项目——应每项目跑权重沙盘；打包商发现旧权重时应尽早推动合法补遗，而非临开标降价硬拼。

权重定稿后再挂网——先定技术 45%—55%、价格 30%—40%，再写入 ★ 断层条款，顺序颠倒则补救成本倍增，Placido 可能已低价占位。

系列三第 27 篇收束：技术 45%—55% + 20% 扣除 = OPV-50 最优赛道。下一篇讲 ★ 条款废标线。

翻车例：技术 30% + 价格 60%，OPV-50 技术 50/50、价格分略低 → 综合分输 Placido——权重设计本身帮了倒忙。

修正方案：技术提至 50% 或设 ★ 断层废标——让 Placido 无法进入有效竞争。建议将本篇权重表嵌入采购文件附件。